De ce e important să fii nemilos când vine vorba de timpul tău
Toți vindem ceva.
Uneori, e vorba de produse sau servicii în cadrul unei afaceri.
Afacere pe care o deții sau pe care o dețin alții.
Alteori, ți se pare că nu ești implicat în procesul de vânzare pentru că formal te afli într-un departament care se ocupă cu altceva.
Dar în realitate, contribui la rândul tău la vânzarea acelor produse și servicii de-o manieră indirectă. De exemplu, dacă ești instalator și prestezi pentru o firmă, munca ta influențează măsura în care serviciile acelei firme vor fi solicitate în viitor.
Alteori, vindem idei atunci când încercăm să determinăm pe cineva să fie de acord cu noi. De exemplu, când ai o dispută pe teme politice cu un prieten sau un necunoscut de pe net, argumentele tale au rolul de-a arăta că ai dreptate.
Și deși miza pare să fie doar titlul glorios de deținător al adevărului, de fapt vrei ca celălalt să fie de acord cu tine.
În fine, uneori ne vindem chiar pe noi înșine. De exemplu, atunci când vrem să cucerim o femeie.
Ideea este că aproape fiecare acțiune a noastră e direct sau indirect un act de vânzare. Prin urmare, cum vinzi și cum te vinzi e mai important decât îți închipui la prima vedere.
Și chiar la a doua vedere.
Asta, desigur, dacă dorești să ai succes.
Care succes poate fi definit în multe feluri și poate arăta diferit de la caz la caz, dar aproape de fiecare dată implică să reușești în ceea ce-ți propui, nu să ratezi.
Totul s-a scumpit, mai puțin ceea ce ar trebui să fie scump cu adevărat
Ce este scump?
Telefoanele deștepte pentru blegi sunt scumpe.
Mașinile electrice sunt scumpe.
Mașinile neelectrice second hand sunt foarte scumpe...
Acum 5 ani, am cumpărat un Subaru Forester XT nou cu o sumă foarte apropiată de suma cu care aș putea să-l vând astăzi.
Bileltele la meciuri sunt scumpe.
Cazările s-au scumpit în ultimii 10 ani.
La un moment dat, cu 100 Euro / noapte stăteai într-un hotel de 5*, iar cu 60 Euro / noapte aveai o cazare mai mult decât decentă.
Azi, cu 100 Euro / noapte ai putea fi lejer dezamăgit de ceea ce primești inclusiv în locuri care-n trecut erau faimoase pentru ceea ce ofereau - de exemplu, vara-n Grecia.
Mâncarea de foarte bună calitate e scumpă măcar în aparență. Cel puțin până faci compari cât dai pe toate mizeriile vândute drept hrană de calitate.
Dar cel mai scump lucru este ceva ce oamenii vând ieftin.
Sau dau gratis.
Timpul.
Timpul este cea mai scumpă deținere a ta și, de cele mai multe ori, este vândut la prețuri de nimic.
Sau chiar e irosit gratis când ți-l furți online.
Niciodată nu-ți vei vinde timpul prea scump
Desigur, toți avem mai mult sau mai puțin tendința de-a ne vinde ieftin timpul sau de-a ni-l irosi de-a dreptul.
Uneori, așa ceva este de neevitat.
Poți cel mult să limitezi pierderile, dar nu să le și elimini complet.
De asta am rețineri majore să-mi vând timpul chiar și când prețul pe care-l primesc în schimbul său este unul ridicat.
De exemplu, comparativ cu majoritatea colegilor mei psihologi, accept un număr mic de clienți în terapie.
Chiar foarte mic în comparație cu cei care au adevărate fast-food-uri terapeutice și programează chiar și 10 clienți într-o zi.
Nu fac asta.
Am tot felul de obiceiuri “ciudate” din punct de vedere profesional.
De exemplu, nu programez clienți după ora 12:00.
Asta implică faptul că am cel mult 4 clienți într-o zi.
De obicei, 3.
Încep la 9 și termin terapiile la 12.
De ce?
Pentru că acelea sunt orele mele cele mai bune, în care am cea mai bună capacitate de concentrare și pot oferi cele mai bune servicii. Și pentru că în mod conștient vreau să limitez timpul pe care-l ofer altora.
Chiar dacă serviciile mele sunt cam cele mai scumpe de pe piață.
Deci accept foarte puțini clienți în comparație cu fast-food-urile despre care vorbeam, dar sunt și foarte scump în comparație cu respectivii.
500 Lei / ședința de 50 de minute de terapie este tariful meu în ultimii 3 ani.
Da, nu l-am mai mărit pentru că riscam să ajung să lucrez doar cu oameni prea bogați ca să le pese cu adevărat de implicarea într-o terapie. Glumesc, în fața lui Dumnezeu și a problemelor pentru care te duci la psiholog, suntem aproape întotdeauna egali.
Aproape.
În fine, deși ca psiholog am făcut facultate, master, formare, cursuri de specializare - mai bine de 7 ani de școală adunați - trebuie să recunosc că tarifele mele seamănă cu ale escrocilor care au făcut mimat un curs de 3 zile de coach și te asigură că-ți rezolvă orice problemă.
Ceea ce eu nu te pot asigura.
Nici pe departe.
În fine, de ce sunt așa de scump?
Din tot felul de motive, inclusiv unul care ar putea să-mi aducă o sancțiune din partea Colegiului Psihologilor în caz că oamenii de acolo sunt sensibili.
Sunt scump pentru că spre deosebire de cei care lucrează cu câte 10 clienți într-o zi, eu am inclusiv respect de sine.
Nu toți psihologii au așa ceva.
În ciuda pregătirii noastre, suntem oameni și putem avea multe sau foarte multe dintre problemele clienților noștri. Uneori asta ajunge să se vadă-n terapie și să o altereze, alteori asta ajunge să se vadă în terapie și să nu o altereze.
Depinde de psiholog.
Și depinde de câtă perspectivă psihanalitică incluzi în analiza prestațiilor tale ca psiholog.
De câte ori deviezi de la ceea ce știi că-i corect, de atâtea ori deschizi ușa pentru regrete
În lumea veselă a autodezvoltării și a psihoterapiei care gâdilă clienții, vei găsi des tot felul de îndemnuri din categoria "fii mai îngăduitor cu tine!", "iubește-te mai mult!", "nu e nicio problemă că...".
Îndemnuri frumoase și de multe ori utile.
Până când rămân doar frumoase și devin inutile.
Sau de-a dreptul sabotoare.
De exemplu...
Zilele trecute am făcut o eroare care s-a născut exclusiv din faptul că nu am respectat ce ți-am descris mai sus despre practica mea.
E o experiență din care am învățat și eu, dar poți învăța și tu.